Endre Thorsdalen
Grunnlegger, fjordGTM · Oslo, Norge
Det er ikke pitchen.
Det er prosessen.
Jeg tilbrakte år i B2B-salg i Oslo — cold calling hos Altinget, skalering hos Wolt, GTM-engineering hos Metric. Det samme mønsteret dukket opp gang på gang: selskaper med gode produkter tapte mot konkurrenter med bedre systemer. Pitchen var fin. Prosessen var ødelagt.
fjordGTM eksisterer for å fikse nettopp det. Vi bygger signaldeteksjon, berikelse og outreach-infrastruktur som gjør kjøpsintent om til bookede møter — automatisk, GDPR-kompatibelt og raskere enn noen manuell salgsprosess kan matche.
Hva systemet produserer
$2,7M
Pipeline for Marketer.com
2 786 nye leads
$1,1M
Pipeline for Media Access
598 leads, $8,50 CPL
504
Leads for ABEL
Fra null GTM-bevegelse
$1M
Pipeline for Staffer.com
250 leads, bygget fra scratch
Veien hit
Fra cold caller til GTM-ingeniør
2021 – 2024
BSc Markedsføring og salgsledelse
Kristiania University of Applied Sciences
Studerte markedsføring og salg i Oslo. Tilbrakte somrene med cold calling og lærte at de fleste outreach-forsøk ikke mislykkes på grunn av feil timing — men feil prosess.
Des 2022 – Okt 2024
Account Manager
Altinget.no
Nesten to år i B2B-salg hos ett av Norges ledende politiske medieselskaper. Bygde fundamentet: cold calling, prospektering, pipeline management. Lærte hva som fungerer og hva som bare er støy.
Okt 2024 – Feb 2025
Jr. Sales Manager
Wolt
Ble med i Wolts Oslo-salgsteam under en rask ekspansjonsfase. Høyt tempo, stort volum, stramme tilbakemeldingsløkker på hva som faktisk konverterer.
Feb 2025 – Sep 2025
Account Executive → GTM Engineer
Metric: AI Powered Marketing
Forfremmet fra AE til GTM Engineer på tre måneder. Sluttet å tenke på outreach som en salgsaktivitet og begynte å se det som et systemsproblem. Bygde Clay-enrichment-workflows, automatiserte signal-stacker og flerkanalssekvenser på Tjuvholmen.
Aug 2025 – Nå
Grunnlegger
fjordGTM (tidligere Revenueflows.io)
Grunnla fjordGTM for å bringe operatørgraderte GTM-systemer til B2B-selskaper i Oslo og Norden. Pitchen er irrelevant hvis prosessen er ødelagt. Systemet er alt.
Mar 2026 – Nå
Growth Lead
ABEL
Driver full GTM på tvers av inbound og outbound for ABEL i Oslo — det samme signal-baserte systemet fjordGTM bygger for klienter, brukt internt. 504 leads. $150K pipeline lagt til.
Filosofien
Hvorfor prosess slår pitch
De fleste outreach-forsøk mislykkes før de begynner
E-postteksten er ikke problemet. Timingen er feil, berikelsen er overfladisk og signalet som utløste utsendingen var irrelevant. Fiks systemet før du skriver det første ordet.
Automatisering er ikke upersonlig
En Clay-workflow som leser en prospects stillingsannonse-signal, beriker selskapet med Proff.no-data og skriver en personalisert åpningslinje på 60 sekunder, er mer relevant enn en manuelt utarbeidet e-post uten kontekst. Relevans er personlig. Volum er det ikke.
Nordiske kjøpere er annerledes
Kortere beslutningssykluser, høyere LinkedIn-penetrasjon og et GDPR-miljø som belønner presisjon. Taktikker som fungerer i det amerikanske markedet oversettes ikke direkte. Bygg for Oslo først — Norden følger etter.